Computer Consulting: Faites vos devoirs

Méfiez-vous des vendeurs qui vous demandent d'expliquer ce que vous faites dans votre entreprise. Au lieu de cela, donner une explication fondamentale de ce que votre entreprise de conseil en informatique est tout au sujet de sorte qu'un client puisse déterminer s'il a tout produit ou service qui est dans votre image. Plutôt que d'être réactif, aller à l'entrevue être proactif! Savoir ce qu'ils font avant de vous rendre et être prêt à les aider dans leurs besoins.

Computer Consulting: Recherche pour préparer votre réunion

Même si cela peut vous prendre 30 à 45 minutes pour faire quelques devoirs à l'avance, vous devez faire vos recherches pour augmenter vos chances de conclure la vente, que ce soit sur place ou dans une semaine ou deux après. Pour leur faire accepter vos services de conseil en informatique, vous aurez à établir la crédibilité et de partager l'esprit avec cette perspective. Il montre que vous vous souciez de leur entreprise.

Il n'y a vraiment aucune excuse pour ne pas faire vos devoirs plus. Aujourd'hui, vous pouvez facilement aller au moteur de recherche Google et tapez le nom de la personne ou le numéro de téléphone ou l'adresse et le savoir tout sous le soleil que vous pouvez sur eux.

Computer Consulting: Ce que vous devez savoir sur vos clients

Vous devriez vraiment avoir un profil complet de:

-Qu'est-ce leur entreprise est tout au sujet

-Qu'est-ce qu'ils sont dans l'industrie

-Quels types de services qu'ils fournissent

-Combien d'emplacements qu'ils ont

-Depuis combien de temps ils ont été dans les affaires

Découvrez Nouvelles récentes sur votre client

Vous allez probablement être en mesure de trouver des articles qui ont été dans le journal local à propos de ceux qui peuvent soit apparaître dans Google ou vous pouvez trouver en allant sur le journal fait une fonction de recherche là-bas. Vous voulez regarder pour tout ce que vous pouvez qui va vous donner de fond supplémentaire et un avantage supplémentaire quand vous y allez, vous savez déjà ce qu'ils font.

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